默沙东中国

8.2

五险一金包吃周末双休

医药信息专员 ¥10000-15000

-浙江-宁波- |本科 |2年以上 | 性别不限 | 6人 申请职位

详细介绍

? 销售业绩
? 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量,市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
? 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率,制定目标客户的拜访计划并实施
? 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题),使其了解并接受产品之特性和利益
? 保持高水准的专业拜访,不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系
? 挖掘现有客户潜力,并不断开发新客户,保证公司产品市场占有率的增长
? 执行公司市场开发策略和计划,完成新产品的进药计划
? 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
? 通过区域目标管理,确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率,并最大程度地开发辖区内的潜在市场
? 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动,有效及充分地利用时间
? 定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点
? 及时通知客户及主管有关服务,产品,价格,供货渠道、市场发展等方面的信息
? 跟踪、了解医院库存,进货情况,确保合理的库存及防止断货情形的发生
? 确保医院每月产品的消耗,防止产品过期退回
? 与市场和商务部配合,和负责医院内的专家保持良好的业务关系,以使招标和医保目录评审的成功
? 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
? 及时、准确地完成各项报表
? 有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
? 掌握完整的,不断更新的产品知识,确保产品推广信息与公司市场部保持一致
? 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
? 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
? 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
? 了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
? 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项sop和财务制度,保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
? 保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求
? 具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
? 积极参加团队的各项活动
? 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
? 完成主管下达的各项临时任务


学历背景: 大专或以上学历;本科,医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院销售代表工作经验;外资制药公司工作经验优先
技能:
岗位技能:产品及市场知识 ;销售技巧及流程;区域管理;业务的敏锐性;辅导他人
行为能力:以客户为中心;聆听;解决问题;正直可靠;以行动为导向
进阶行为能力:自我认识;表达技能;时间管理

工作地址:

滨海四路499号
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